Lava Metal 董事会主席 Celalettin Kesikbaş，五年前创立的 Lava 已销往 110 个国家：我们也希望将这种模式用于埃斯基谢希尔工业。出口非常有价值。
埃斯基谢希尔工业商会 (ESO) 总统候选人 Kesikbaş：国防工业和铁路系统是埃斯基谢希尔的亮点行业。食品工业也在不断发展。但埃斯基谢希尔一定是一个 IT 中心。
凯西克巴斯 (Kesikbaş) 做客汉德·德米雷尔 (Hande Demirel) 参加彭博 HT 焦点节目。 Kesikbaş 对“行业进展如何？”的问题回答如下：“2017 年对于某些行业来说是光明的一年。 2018年也将继续如此。我认为通过出口实现增长的公司的未来是非常光明的。埃斯基谢希尔和土耳其其他城市都有产业集群。埃斯基谢希尔正在认真开展工作，特别是在铁路系统、航空、机械和金属领域。这里的所有公司自然会尝试做一些可以增加利润率的事情，但不幸的是国内市场并没有那么大。不幸的是，在集群中，利润率会下降，因为 30-40 家公司同时从事相同的工作。从这个意义上说，我们的业务在增长，数量在增长，但不幸的是，我们的资产负债表下盈利能力每年都在下降。”
不幸的是，我们无法介绍我们的城市和我们的公司。
Kesikbaş 继续说道：“埃斯基谢希尔的工业非常活跃。但它还低于其潜力。我们的出口额约为860亿美元。埃斯基谢希尔 2017 年收入为 902 亿美元。这并不是一个很大的数字。这个数字低于其潜力。出口最重要的部分之一是品牌、创新和设计……让我们每公斤卖得更高，而不是更便宜，这是我们总是谈论的。但为此，企业肯定需要做一些研发，新产品、新设计……作为行业商会，我们会为这些铺平道路，使我们的利润率进一步提高。出口非常有价值。有必要通过出口来增长。我们的未来非常明确。埃斯基谢希尔是一座非常充满活力的城市。我们无法充分利用我们的大学、学生和人力资源的潜力。背后是缺乏宣传推广。不幸的是，我们无法宣传我们的城市和我们的公司。需要动员出口。 “有必要将其传播到整个城市。”
获得激励措施存在困难
Kesikbaş 表示，埃斯基谢希尔有八个研发中心，“对这些中心有严格的激励措施。然而，我总是说，工业家最重要的组织是工业商会，而不是单独制定这些激励措施。我们没有其他组织。行业商会必须通过与研发、创新和设计相关的激励措施来支持实业家。 “是的，三到五家大公司可以很容易地做到这一点，但不幸的是，由于人力资源问题，中小型公司很难获得这些激励措施，”他说。
没有像葫芦丝肯特曼这样的老板
Kesikbaş 指出：“工业商会中应该设立这样的办公室，为实业家铺平道路。在那里，一个由公司用自己的资金、基础设施、与咨询公司达成的协议创建的组织将向工业家开放，并根据他们的需求和他们想做的工作创造他们的潜力。当你接触到他们时，就像心理学家，非常好的想法来自这些人。唯一的问题是；具体来说，在埃斯基谢希尔，大多数企业都存在付款问题、资金问题和现金流问题。我们在公司内有宝贵的工程师朋友。他们大多数都是实业家，但不幸的是，他们没有使用实业家的工程大脑，而是无法创新或进行研发，因为他们从早到晚担心去哪里找钱，去哪家银行，最后如何支付我的支票当月，如何支付工人的工资。只有一个组织可以阻止他们：工业商会……工业是劳动人民组成的，我们坐葫芦丝肯特曼吧，没有老板的态度。像这样的实业家是很少的。我们的实业家绝对是在职的实业家，是在工作中的人。”
我们目前覆盖 110 个国家/地区
在谈到出口增长的重要性时，Kesikbaş 继续说道：“我们正在通过出口实现增长。我们这三个公司都随着出口而发展。 2001年，一场危机爆发。在那场危机中，我们完全将轨道转向了国外。出口是这项业务的重要组成部分。当我们现在看时，即使美元和欧元走高对出口商来说是一个优势，但大宗商品价格却上涨了很多。由于我们不能生产很多附加值产品，所以这次采购成本就增加了。我认为对于那些只在国内市场工作的人来说，这是一个非常危险的情况。我们一般在欧洲市场。我们于 2012 年创立了 Lava。我们建立了铸造厂，但我们从未说过“我们是铸造厂”。这是一项非常重大的投资。我们转向玻璃器皿行业。我的生活就是以制作成品和制作品牌为基础。目前我们的业务覆盖 110 个国家/地区。 “我们与出口商协会合作得很好。”
我们创建了一个垂直集群
“让我具体告诉你关于埃斯基谢希尔的事……集群总是水平形成的。我们创建了一个垂直集群。向 20 个国家和 20 家公司出口 20 万美元……其中包括塑料、金属和木材集团。我们访问了20个国家，参加了各种展会，没有踩到任何人的脚趾。五年内，我们提供的产品达到了 200 种，这是 90 年历史的公司所达到的水平。我们在营销上并没有吝啬。我们花了很多钱。目前我们在土耳其的渗透率接近 90%。我们的渗透率达到 110%。我们主导了市场。出口到XNUMX个国家。我们希望将所有这些作为埃斯基谢希尔行业的模型。出口非常有价值。我们将与工业一起成长，但我们需要与出口产业一起成长，与附加值一起成长，这就是为什么我们总是说品牌、创新、设计、出口。但我们面临人力资源问题。”
埃斯基谢希尔已准备好，我们也将战斗
Kesikbaş 还对埃斯基谢希尔行业及其未来指出了以下几点：“埃斯基谢希尔正在与机械和金属行业一起发展。出口总额和营业额的 60% 来自机械和金属行业。当我们看到它时，国防工业和铁路系统是埃斯基谢希尔的亮点部门。与此同时，埃斯基谢希尔的食品工业也在不断发展。但无论我们做什么，我们都需要投资技术。我们需要生产创新的、增值的产品。埃斯基谢希尔仍接近中等收入陷阱。为了增加这一点，有必要生产有价值的产品。埃斯基谢希尔必须是一个 IT 中心。我们的其他公司属于 IT 领域。我们距离安卡拉和伊斯坦布尔非常近。它有两所大学，每年有100名学生前来。人力资源潜力巨大。不幸的是，我们无法保留它们。埃斯基谢希尔存在人才流失问题。这是一座宜居的城市，一座非常美丽的城市。对于IT投资者来说，这是一个完美的城市。一个让您在城市中体验校园生活的城市。埃斯基谢希尔不应错过 IT 行业。埃斯基谢希尔已为此做好准备。 “我们将为此而战。”
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