人们用情感做决定，用逻辑支持

雷杰普·阿克巴拉克 (Recep Akbayrak) 的商业管理和公司间营销书籍吸引了来自商业界的广大读者，他说：“正如神经科学所证明的那样，人们首先用自己的情绪做出决定，然后用自己的逻辑支持他们，这为营销提供了巨大的机会。 ” 说。

今天的公司努力接触潜在客户并向其销售产品，但很少有公司真正关注潜在客户的需求。

Recep Akbayrak 是土耳其公司间营销专家之一，他在他的最新著作《寻找客户的艺术》中解释了关注客户需求的必要性。

阿克拜拉克； “今天，产品看起来很相似。 几乎没有极端差异的产品。 尽管如此，一些公司更愿意从行业领导者那里购买产品。 有些人更喜欢与新成立的公司合作。 造成这种情况的原因有很多，但最大的原因是：人们首先用情绪做决定，然后用逻辑支持他们的决定。 换句话说，人们首先说服自己。 仅基于这一科学事实，不难想象营销可以做什么。” 说。

土耳其的中小企业拥有巨大的机会

Recep Akbayrak 指出，对于以 B2B（公司间）营销为中心并实施它的中小型企业，在土耳其和国外都有重要的发展机会，他还解释了他通过应用示例提出的部门重点系统。

部门重点方法

作者说，大多数公司都非常关注自己的产品和服务，因此认为仅仅解释好处就足以促进销售和创造忠诚的客户。 “在。相反，他们完全根据自己的行业定制。他想要信息。” 说。 Recep Akbayrak 补充说，B2B 品牌最有效的营销方法是关注行业。